Quiz в интернет-маркетинге

Квиз-викторины — это эффективный инструмент маркетинга, использующийся крупными корпорациями. При помощи коротких опросов можно выявить потребности целевой аудитории, подогреть интерес к конечному продукту.

Что такое Quiz

Quiz (с английского — викторина) — это тесты, опросы, всевозможные головоломки и другие виды развлекательного контента. Несмотря на изначально «несерьёзное» предназначение, квизы показали свою эффективность при продвижении товаров и услуг. Они увлекают пользователя, увеличивают среднее время на сайте, нативно рекламируют товар и повышают лояльность потребителя.

Квиз-маркетинг решает следующие задачи:

• увеличивает среднее время просмотра, что хорошо сказывается на SEO показателях;
• выявляет потребности и боли целевой аудитории, проводит простое сегментирование;
• рассказывает о товарах и услугах в игровой форме;
• повышает лояльность и увлечённость потребителя;
• постепенно подводит посетителя к целевому действию — покупке, консультации, подписке.

При грамотном использовании Quiz становятся источником недорогих лидов.

Разновидности опросов

Существует несколько разновидностей квиз-элементов.

А именно:

• Опросы. Делятся на развлекательные и полезные. Развлекательные разбавляют формальную обстановку и помогают поддерживать контакт с потребителем. Полезные выявляют основные боли потребителей и помогают в дальнейшем сегментировании ЦА.
• Тесты. Также могут быть развлекательными или образовательными. Образовательный тест в нативной форме рассказывает о товаре или услуге, постепенно подводит покупателя к возможным выгодам.
• Викторина. Составляются в форме теста на время. Они подогревают интерес покупателя поучаствовать и получить интересный приз: скидку, бонус, дополнительный товар в подарок. Это повышает лояльность целевой аудитории, становится стимулом оставить свои контакты.

При составлении квиза нужно ответить на вопросы: для чего нужен этот элемент? Кто будет участвовать? Какая задача стоит перед опросом? Тогда определиться с видом квиза не составит никакого труда.

Где используются Quiz

Нативная интеграция Quiz уместна практически на любой странице. Чаще всего их используют на развлекательных сайтах и в блоках.

Однако такие элементы уместны в:

• Лендингах. Хороший пример — всевозможные сайты с диетами. Сначала они выявляют основные потребности потребителя, предлагают указать любимые и нелюбимые продукты, основные причины, мешающие сбросу веса, а затем подводят к полезному действию.
• Интернет-магазинах. Короткий опрос поможет расширить ассортимент, выявить предпочитаемую модель смартфона, понять, чего именно хочет потребитель от товара.
• Рассылках. Квизы повышают конверсию и мотивируют не отправить письмо в «Спам».
• Соцсетях. Всевозможные опросы, тесты и «интеллектуальные» игры повышают активность в сообществах, выводя их в рекомендации.

Правильно использованный Quiz будет всегда интересен. Главное, чтобы он не был навязчивым или нетематическим.

Правила составления опросов

Существует несколько правил квиз-маркетинга, которых стоит придерживаться при составлении опроса.

А именно:

1. Яркий и интересный заголовок. Можно на грани кликбейта, но без перебора.
2. Простые вопросы, не требующие энциклопедических знаний.
3. Рекомендация или бонус в конце.
4. Небольшое количество вопросов — не больше 7-10.
5. Наличие фото, видео, GIF изображений.

Quiz-маркетинг повышает вовлеченность потребителя, показывает реальное мнение целевой аудитории и стимулирует к полезному действию в игровой форме.