menuQuiz в интернет-маркетинге
Квиз-викторины — это эффективный инструмент маркетинга, использующийся крупными корпорациями. При помощи коротких опросов можно выявить потребности целевой аудитории, подогреть интерес к конечному продукту.
Что такое Quiz
Quiz (с английского — викторина) — это тесты, опросы, всевозможные головоломки и другие виды развлекательного контента. Несмотря на изначально «несерьёзное» предназначение, квизы показали свою эффективность при продвижении товаров и услуг. Они увлекают пользователя, увеличивают среднее время на сайте, нативно рекламируют товар и повышают лояльность потребителя.
Квиз-маркетинг решает следующие задачи:
- увеличивает среднее время просмотра, что хорошо сказывается на SEO показателях;
- выявляет потребности и боли целевой аудитории, проводит простое сегментирование;
- рассказывает о товарах и услугах в игровой форме;
- повышает лояльность и увлечённость потребителя;
- постепенно подводит посетителя к целевому действию — покупке, консультации, подписке.
При грамотном использовании Quiz становятся источником недорогих лидов.
Разновидности опросов
Существует несколько разновидностей квиз-элементов.
А именно:
- Опросы. Делятся на развлекательные и полезные. Развлекательные разбавляют формальную обстановку и помогают поддерживать контакт с потребителем. Полезные выявляют основные боли потребителей и помогают в дальнейшем сегментировании ЦА.
- Тесты. Также могут быть развлекательными или образовательными. Образовательный тест в нативной форме рассказывает о товаре или услуге, постепенно подводит покупателя к возможным выгодам.
- Викторина. Составляются в форме теста на время. Они подогревают интерес покупателя поучаствовать и получить интересный приз: скидку, бонус, дополнительный товар в подарок. Это повышает лояльность целевой аудитории, становится стимулом оставить свои контакты.
При составлении квиза нужно ответить на вопросы: для чего нужен этот элемент? Кто будет участвовать? Какая задача стоит перед опросом? Тогда определиться с видом квиза не составит никакого труда.
Где используются Quiz
Нативная интеграция Quiz уместна практически на любой странице. Чаще всего их используют на развлекательных сайтах и в блоках.
Однако такие элементы уместны в:
- Лендингах. Хороший пример — всевозможные сайты с диетами. Сначала они выявляют основные потребности потребителя, предлагают указать любимые и нелюбимые продукты, основные причины, мешающие сбросу веса, а затем подводят к полезному действию.
- Интернет-магазинах. Короткий опрос поможет расширить ассортимент, выявить предпочитаемую модель смартфона, понять, чего именно хочет потребитель от товара.
- Рассылках. Квизы повышают конверсию и мотивируют не отправить письмо в «Спам».
- Соцсетях. Всевозможные опросы, тесты и «интеллектуальные» игры повышают активность в сообществах, выводя их в рекомендации.
Правильно использованный Quiz будет всегда интересен. Главное, чтобы он не был навязчивым или нетематическим.
Правила составления опросов
Существует несколько правил квиз-маркетинга, которых стоит придерживаться при составлении опроса.
А именно:
- Яркий и интересный заголовок. Можно на грани кликбейта, но без перебора.
- Простые вопросы, не требующие энциклопедических знаний.
- Рекомендация или бонус в конце.
- Небольшое количество вопросов — не больше 7-10.
- Наличие фото, видео, GIF изображений.
Quiz-маркетинг повышает вовлеченность потребителя, показывает реальное мнение целевой аудитории и стимулирует к полезному действию в игровой форме.